La génération de leads est une étape indispensable dans la stratégie marketing de toute entreprise. Elle permet d’attirer des prospects et de les convertir en des clients. Si vous désirez mettre en place cette stratégie au sein de votre entreprise, voici quelques conseils à suivre.
Plan de l'article
- Soigner votre site internet
- Essayer différents formats et des formats plus ludiques
- Optimiser votre référencement naturel
- Utiliser les réseaux sociaux pour générer des leads
- Lancer des campagnes payantes pour acquérir des leads
- Solliciter les avis de vos clients actuels
- Optimiser vos landing pages et formulaires
- Organiser des webinaires
- Créer un programme d’affiliation
- Créer un outil gratuit
Soigner votre site internet
Il est impossible d’acquérir plus de leads avec un site qui n’attire pas de visiteurs. Il est alors nécessaire de soigner votre site en y mettant par exemple des contenus efficaces et utiles pour les internautes. Aussi, la publication des contenus qui intéressent votre cible doit être régulière.
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Essayer différents formats et des formats plus ludiques
Analysez votre site afin de déterminer le type de contenus qui attire plus de visiteurs. En outre, vous devez penser à proposer des formats de contenus plus ludiques. Ainsi, les internautes participeront à vos challenges, questionnaires, etc., et vous gagnerez en retour plus de clients potentiels.
Optimiser votre référencement naturel
Un site qui se trouve dans les premiers résultats de recherche des moteurs de recherche a plus de chances d’attirer des visiteurs et donc des leads. Vous devez alors travailler votre référencement naturel afin d’avoir un meilleur positionnement pour votre site.
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Utiliser les réseaux sociaux pour générer des leads
Pour générer plus de leads, vous pouvez vous servir des réseaux sociaux. Ces derniers vous permettront de promouvoir vos contenus. Il suffit de faire le bon choix entre LinkedIn, Twitter, Instagram, YouTube, Facebook, etc., en prenant en compte votre persona.
Lancer des campagnes payantes pour acquérir des leads
Vous désirez attirer de potentiels clients pour avoir de nouveaux clients ? Vous devriez lancer des campagnes de publicité payantes à travers Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, etc. Ici également, le choix du canal dépendra du niveau de maturité de votre public cible.
Solliciter les avis de vos clients actuels
Qui mieux que vos clients actuels pour vous donner des avis objectifs sur vos produits et services ? Pour avoir plus de leads, solliciter les recommandations de ces derniers est une excellente solution. Avec les avis favorables laissés par vos clients satisfaits, vous gagnerez plus de prospects.
Optimiser vos landing pages et formulaires
Les pages vers lesquelles mènent vos calls-to-action sont des éléments très importants dans le processus d’acquisition de leads. Pour cela, vous devez les optimiser en y mettant des contenus pertinents, en améliorant leur temps de chargement, etc. Vos formulaires doivent aussi être optimisés.
Organiser des webinaires
Si vous cherchez des leads B2B, vous devriez organiser des webinaires. Le principe consiste à trouver un sujet intéressant pour créer un évènement. Les individus intéressés feront leur inscription via un formulaire sur votre site.
Créer un programme d’affiliation
Ici, vous devez définir des mots clés pertinents et faire un top 5 de sites pour chacun d’eux. Après cela, vous contacterez les webmasters de ces différents sites pour qu’ils référencent vos contenus.
Créer un outil gratuit
La création d’un outil gratuit vous permettra de générer efficacement plus de leads. Même si le temps nécessaire sera assez long, le résultat reste satisfaisant. L’outil à créer dépendra des besoins de votre audience et de votre domaine de compétence.
