Actuellement, de nombreux sites e-commerce ne jurent que par le SEO (Search Engine Optimization) ou le référencement naturel. Bien que cela puisse attirer plus de clients, force est de constater que le SEO a ses limites. Dans ce contexte, Google Ads se présente comme un autre levier pour augmenter le trafic, mais aussi les ventes. De manière générale, le problème de création du trafic ne se pose plus avec cet outil.
En réalité, le principal objectif avec Google Ads est surtout d’assurer les conversions et de réaliser des ventes. Mais comment vendre ses produits à partir de Google Ads ? Découvrez les réponses dans cet article.
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Plan de l'article
La création de comptes
Pour pouvoir vendre vos produits par le biais de Google Ads, vous devez tout d’abord disposer d’un compte. De ce fait, vous devez créer un compte Google Ads. Vous devrez ensuite créer un compte Google Merchant Center. Pour vendre vos produits, la majorité des démarches se font à partir de ce dernier, notamment la définition des règles de taxe et de livraison.
Aussi, il est essentiel de bien configurer votre compte avant de commencer votre campagne. Dès lors, vous pourrez associer votre compte Google Merchant Center à votre compte Google Ads dans l’onglet Paramètres et annonces. Pour ce faire, vous aurez besoin d’un identifiant Google Ads à 10 chiffres et d’être propriétaire de votre site pour une utilisation dans Merchant Center.
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Il est important de noter que la vente de produit avec Google Ads peut être relativement technique. Aussi, pour faciliter la procédure, vous pouvez solliciter les services d’une agence Google Ads.
Créer et charger le flux de produits
Pour vendre vos produits dans les meilleures conditions avec Google Ads, il est indispensable de créer un flux de produits complet. Dans cette optique, vous devez remplir correctement toutes les spécifications nécessaires au produit. De manière générale, les éléments obligatoires dans le cadre d’une création de flux de produits sont les suivants :
- Le titre,
- L’ID,
- La description,
- Le lien vers le produit,
- Le lien vers l’image,
- Le prix,
- L’état du produit,
- La disponibilité,
- La catégorie Google Shopping,
- La marque,
- Le GTIN (Global Trade Item Number),
- Le MPN (Manufacturer Part Number) ou le numéro de pièce du fabricant.
Pour intégrer les informations relatives à votre boutique et à vos produits, vous devrez vous rendre sur le Merchant Center. Une fois les coordonnées de votre entreprise vérifiée, vous pourrez utiliser l’onglet « feed » pour télécharger votre flux de produits.
Mettre en place la campagne de shopping
Une fois vos produits dans le Merchant Center, vous pourrez commencer votre campagne dans Google Ads. Pour ce faire, vous n’aurez qu’à cliquer sur « +campagne » et suivre les instructions.
La plateforme vous demandera ensuite des informations à l’instar de votre budget, du nom de la campagne, du lieu et de la manière de mettre en place la publicité. Bien que vous ayez la possibilité de configurer la publicité de tous vos produits de la même manière, vous pouvez opter pour des approches plus ciblées.
Optimiser les enchères et le ciblage pour maximiser les conversions
Pour améliorer vos performances, il faut surveiller cette stratégie régulièrement afin d’analyser son efficacité.
Pour un ciblage plus précis, il existe plusieurs options à considérer. Par exemple, vous pouvez définir une zone géographique spécifique dans laquelle diffuser votre publicité. Cette méthode est particulièrement utile si votre entreprise opère localement ou si vous souhaitez toucher des clients dans une région où vous n’avez pas encore établi votre présence physique.
De même, il est possible de choisir différents appareils tels que les ordinateurs portables ou les mobiles pour afficher vos annonces. Si votre site web n’est pas optimisé pour les téléphones portables alors qu’une grande partie du trafic provient d’appareils mobiles, il serait judicieux d’exclure cet appareil dans le cadre de cette campagne.
Il faut aussi tenir compte du moment choisi pour diffuser sa publicité : selon la nature et l’emplacement du produit vendu ainsi que la clientèle visée • B2B ou B2C -, différents horaires doivent être privilégiés.
Si toutes ces étapes sont suivies correctement, Google Ads se révèlera être un outil puissant permettant d’accroître ses ventes rapidement tout en minimisant les coûts. Il faut noter que Google Ads n’est pas une solution magique pour se faire connaître et vendre ses produits instantanément.
Suivre et analyser les résultats de la campagne pour ajuster sa stratégie
Une fois votre campagne de shopping lancée, pensez à bien suivre les résultats pour pouvoir mesurer son efficacité et l’ajuster si nécessaire. Pour cela, Google Ads offre une gamme d’outils analytiques qui permettent de connaître le nombre de clics sur vos annonces ainsi que le taux de conversion.
Si votre campagne de clics n’a pas généré autant de ventes que prévu, vous pouvez ajuster sa description ou diminuer son budget publicitaire afin d’allouer plus de ressources aux produits mieux vendus. De même, si un moment précis ne semble pas correspondre à la plage horaire où se situent vos clients potentiels, pensez à modifier les heures pendant lesquelles les annonces sont affichées en conséquence. Les résultats des analyses peuvent aussi vous aider à identifier des tendances spécifiques parmi les visiteurs du site web, tels que leur emplacement géographique ou leurs centres d’intérêt.
C’est pourquoi suivre et analyser attentivement ses résultats est crucial : cela peut non seulement améliorer votre stratégie actuelle, mais aussi fournir des informations utiles pour optimiser vos futurs efforts marketing. En utilisant ces données pour adapter continuellement votre approche publicitaire dans Google Ads, vous serez en mesure d’accroître l’efficacité globale tout en maximisant vos ventes et minimisant les coûts publicitaires.
